Business Networking spielt eine entscheidende Rolle in der heutigen Geschäftswelt, und es ist wichtig, die Auswirkungen auf deinen Unternehmenserfolg zu verstehen. Das habe ich in jeder meiner beruflichen Stationen erlebt: in der Musikindustrie, mit meinem Tech-Startup, bei DiWiSH und in meiner Tätigkeit als Business Networking Trainer.
Was ich in der Geschäftswelt häufig erlebe:
Gute Netzwerker, die allerdings nicht mit dem richtigen Fokus an die Sache herangehen oder den Drive in der weiteren geschäftlichen Beziehungspflege verlieren.
Menschen, die sich auf das starke Netzwerk anderer Unternehmenskollegen wie Geschäftsführer, Vertriebler oder Senior Partner verlassen (gerade in Nachfolgesituationen gefährlich).
Menschen, die Networkingmöglichkeiten eher meiden (vor allem Introvertierte, die jedoch mit guter Vorbereitung hier richtig effektiv sein könnten).
Menschen, die die Relevanz von Networking und starker Geschäftsbeziehungen nicht verstanden haben.
In diesem Artikel werden wir uns genauer mit der Bedeutung des Netzwerkens befassen und wie es sich positiv auf dein Unternehmen auswirken kann. Hier sind dafür 5 wichtige Punkte, auf die ich auch in meinen Trainings/Workshops eingehe:
1: Die Kraft der Beziehungen
Deine Beziehungen sind von unschätzbarem Wert. Durch Business Networking hast du die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Diese Beziehungen können Türen öffnen, neue Möglichkeiten schaffen und zu deinem Erfolg beitragen. Starke Beziehungen können verglichen werden mit Fans in der Musikwelt zu ihren favorisierten Künstlern: Fans kaufen die Produkte ihrer Künstler immer wieder, empfehlen sie in ihrem sozialen Umfeld weiter und identifizieren sich zu ihren Künstlern über die Musik hinaus. Das alles basiert auf einer starken Beziehung.
2: Zugang zu Ressourcen und Informationen
Ein gut entwickeltes Business Netzwerk ermöglicht dir den Zugang zu einer Vielzahl von Ressourcen und Informationen. Du kannst von den Erfahrungen anderer lernen, neue Trends und Entwicklungen entdecken und wertvolle Einblicke in den Markt und die Branche erhalten. Diese Ressourcen und Informationen helfen dir, fundierte Entscheidungen zu treffen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Hier hilft sowohl ein starkes Netzwerk auf LinkedIn, damit einem der News-Feed neue und die richtigen Impulse und Informationen gibt. Aber auch die richtigen Menschen so gut zu kennen, dass du sie zu neuen Informationen um Rat bitten kannst.
3: Generierung von Geschäftsmöglichkeiten
Ein starkes Business Netzwerk eröffnet dir eine Vielzahl von Geschäftsmöglichkeiten. Durch persönliche Empfehlungen und Weiterempfehlungen kannst du potenzielle Kunden erreichen (wie oben einmal mit dem Musikfan-Vergleich erwähnt), neue Kooperationspartner finden und sogar Investoren für dein Unternehmen gewinnen. Nutze Networking-Veranstaltungen, Branchentreffen und Konferenzen, um dein Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen oder durch die Gelegenheit der Begegnung und des Austausches sogar zu „provozieren“. Aber aufgepasst: Bei Networking-Veranstaltungen nicht zu pushy im Vertrieb zu werden.
4: Unterstützung und Mentoring
Ein gut etabliertes Business Netzwerk bietet dir wertvolle Unterstützung und Mentoring. Du kannst von erfahrenen Geschäftsleuten lernen, Ratschläge erhalten und von ihren Erfolgsgeschichten inspiriert werden. Dieses unterstützende Umfeld hilft dir, Herausforderungen zu bewältigen, neue Fähigkeiten zu entwickeln und deine berufliche Entwicklung voranzutreiben. Insbesondere einen Mentor zu finden oder von einem Mentor gefunden zu werden ist ein Ergebnis von gutem Networking und noch besserer geschäftlicher Beziehungspflege.
5: Reputation und Glaubwürdigkeit
Ein solides Business Netzwerk trägt auch zur Verbesserung deiner Reputation und Glaubwürdigkeit bei. Wenn du dich als kompetenter und vertrauenswürdiger Geschäftspartner in deinem Netzwerk etablierst, steigt deine Glaubwürdigkeit in der Branche. Empfehlungen und positive Bewertungen von anderen Netzwerkmitgliedern schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden und Partnern.
Fazit:
Business Networking ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg. Indem du deine Networking-Fähigkeiten entwickelst und aktiv dein Netzwerk nutzt, kannst du neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen, wertvolle Ressourcen nutzen und deinen Unternehmenserfolg nachhaltig steigern. Durch Business Networking lernst du spannende Kontakte kennen. Durch gute Pflege der Geschäftsbeziehungen werden aus den Kontakten/Kunden irgendwann Fans!
Frage an die Unternehmer*innen unter euch: Was wäre, wenn dein Unternehmen durch fokussiertes Networking und effektive Pflege von Geschäftsbeziehungen den Unternehmenserfolg nachhaltig steigern könnten? Es gibt Unternehmen, die keine Kaltakquise machen müssen, weil alle Umsätze aus dem starken Netzwerk und aus Weiterempfehlungen akquiriert werden. Natürlich ist ein gut strukturierter Vertriebsprozess genauso wichtig, aber es ist die Frage, wie kalt Kundenakquise sei
n muss - vor allem in heutigen Zeiten, wo Vertrauen und Beziehung über Kaufentscheidungen bestimmen!
Oder wie wäre es, wenn dein Team höchstmotiviert sind, weil das interne Netzwerk des Unternehmens, also die Beziehungen der Mitarbeitenden so stark sind?
Mit dem Wissenstransfer aus der Musikindustrie, wie aus Kontakten/Kunden Fans werden, baue ich meine Workshops auf.