Dr. Johannes Ripken
Business Networking
Trainer & Speaker
Wie deine Mitarbeiter durch smartes Networking
starke Geschäftsbeziehungen aufbauen
und dein Unternehmen so langfristig erfolgreicher machen.
Referenzen:
Die Vorteile auf einen Blick
Dies trifft auf alle Branchen zu!
Die meisten Geschäftsentscheidungen werden heute über Beziehungen getroffen.
Insbesondere für Dienstleistungen, weil hier die Produktqualität vorab nicht bekannt sein kann und das verfügbare Angebot in unserer vernetzten, globalisierten Welt kontinuierlich wächst.
Gute Geschäftsbeziehungen sind notwendig, weil Kunden ihre Geschäftsentscheidungen gerne selbst treffen.
Niemand hat gern das Gefühl, das einem etwas verkauft wurde.
Für Geschäftsentscheidungen präferiert der Mensch immer das eigene Netzwerk zu guten Kontakten, weil die Entscheidung effizient und mit einem passenden Fit getroffen werden kann.
Folgende Werkzeuge werden deine Mitarbeiter fit für den Aufbau wertvoller Geschäftsbeziehungen machen:
Workshops mit dem Mindset und den Best Practices aus der Digital- und Musikindustrie
Meine Workshops beleuchten zwei essentielle Facetten:
das Mindset und die Umsetzung.
Durch die idealerweise zwei- oder mehrteiligen Workshops wird zunächst das Business Networking Mindset vermittelt und geschärft.
Außerdem wird der Aufbau und die Pflege von geschäftlichen Beziehungen hands on vorbereitet, umgesetzt und in die Kontinuität gebracht.
Meine Expertise basieren auf 20 Jahren Erfahrung als passionierter Netzwerker in der Musik- und Digitalindustrie - beides Dienstleistungsbranchen mit sogenannten Erfahrungsgütern.
Die Dienstleistungsbranchen sind heute geprägt durch Globalisierung, Digitalisierung, Demokratisierung und komplexen B2B-Entscheidungsprozessen.
Ergo: gute Geschäftsbeziehungen und ein starkes Netzwerk sind unabdingbar für Erfolg!
Weshalb Networking und geschäftliche Beziehungspflege nicht nur für Führungskräfte und Vertriebler relevant ist!
Networking wird häufig mit den genannten Funktionsträgern in Verbindung gebracht – diejenigen an der Front des Geschäftslebens.
Das Problematische ist hier der Fokus auf den Deal, auf den Verkauf, das Mandat, den Auftrag, je nachdem wie der Geschäftsabschluss genannt wird.
Die durch Networking und Geschäftsbeziehungen beeinflusste Customer Journey ist ganzheitlicher zu betrachten.
Networking und die Fähigkeit Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sind Schlüsselkompetenzen
für ALLE Mitarbeiter
mit Kontakt zu Kunden und Geschäftspartnern.
Wie starke Geschäftsbeziehungen ihren originären Zweck übersteigen
Die Kreativität und Innovationskraft ist stärker, wenn du dich kontinuierlich mit anderen Menschen austauschst.
Egal, ob als Trainer, als Speaker, als Clusterleiter des DiWiSH Netzwerkes oder als Inhaber von tamanguu:
Ich möchte dieses Mindset in den Köpfen verankern und die Menschen fürs Business Networking und für die geschäftliche Beziehungspflege inspirieren, motivieren und fit machen.
Business Networking und geschäftliche Beziehungspflege sind nicht nur essentiell für den Geschäftserfolg.
Gute Beziehungen, unterstützen auch das eigene Wohlbefinden, die Qualität von Kooperationen und die kontinuierliche Erweiterung des eigenen Horizontes.
Der Geschäftserfolg ist größer, wenn du bei wichtigen Kontakten "top of mind" bist und weiterempfohlen wirst.
Das Leben ist schöner, wenn du mit Menschen und gegenseitiger Wertschätzung zusammenarbeitest.
Es geht nämlich nicht um den Geschäftsabschluss, sondern:
-
um die Entwicklung der Unternehmensmarke, die Vertrauen schafft,
-
um die Anbahnung von Geschäftsabschlüssen ohne Vertriebsdruck,
-
um die Stärkung von Beziehungen zu Geschäfts- und Medienpartnern,
-
um den Sprung aus Kunden hochemotionalisierte Fans zu machen, die wiederkehrend Abschlüsse bringen und dein Unternehmen weiterempfehlen.
Was führende Wirtschaftsköpfe und andere Experten über Networking und geschäftliche Beziehungen sagen
Robert Kiyosaki (Autor von "Rich Dad Poor Dad"): "Die reichsten Menschen der Welt suchen und bauen Netzwerke auf, alle anderen suchen nach Arbeit."
Diane Helbig (Autorin, Unternehmensberaterin): "Networking ist ein Investment in dein Business. Es braucht Zeit und bringt großartige Ergebnisse hervor, wenn es richtig gemacht wird."
Hermina Ibarrai (Professorin an der London Business School, Leadership Expertin): "Netzwerken hat viele Ähnlichkeiten mit Ernährung und Fitness: Wir wissen, was wir tun sollen, der schwierige Part ist eher, es zu einer Top Priorität zu machen."
Porter Gale (Autorin): "Dein Netzwerk ist dein Erfolg."
Steve Jobs (Apple Ikone) über Kontinuität und Durchhaltevermögen: "Ich bin überzeugt, dass etwa die Hälfte dessen, was erfolgreiche Unternehmer von den nicht erfolgreichen unterscheidet, reines Durchhaltevermögen ist."
Charlene Walters (Autorin): "Networking ist eine Einzahlung in die Bank Ihrer Zukunft und in Ihr Startup. Es hat keinen direkten Effekt, aber wenn Sie es richtig machen, werden Sie über Jahre hinweg seine Dividenden erhalten." (auch wenn dieses Zitat in Zeiten von 0 % Zinsen nicht perfekt passt, ist die Aussage dahinter absolut richtig)
Was führende Wirtschaftsköpfe und andere Experten über Networking und geschäftliche Beziehungen sagen
Robert Kiyosaki (Autor von "Rich Dad Poor Dad"): "Die reichsten Menschen der Welt suchen und bauen Netzwerke auf, alle anderen suchen nach Arbeit."
Diane Helbig (Autorin, Unternehmensberaterin): "Networking ist ein Investment in dein Business. Es braucht Zeit und bringt großartige Ergebnisse hervor, wenn es richtig gemacht wird."
Hermina Ibarrai (Professorin an der London Business School, Leadership Expertin): "Netzwerken hat viele Ähnlichkeiten mit Ernährung und Fitness: Wir wissen, was wir tun sollen, der schwierige Part ist eher, es zu einer Top Priorität zu machen."
Porter Gale (Autorin): "Dein Netzwerk ist dein Erfolg."
Tobias Beck (Speaker, Autor): "Sei interessiert, nicht interessant. Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen. Vögel kommen zum Futter und nicht das Futter zu den Vögeln."
Steve Jobs (Apple Ikone) über Kontinuität und Durchhaltevermögen: "Ich bin überzeugt, dass etwa die Hälfte dessen, was erfolgreiche Unternehmer von den nicht erfolgreichen unterscheidet, reines Durchhaltevermögen ist."
Charlene Walters (Autorin): "Networking ist eine Einzahlung in die Bank Ihrer Zukunft und in Ihr Startup. Es hat keinen direkten Effekt, aber wenn Sie es richtig machen, werden Sie über Jahre hinweg seine Dividenden erhalten." (auch wenn dieses Zitat in Zeiten von 0 % Zinsen nicht perfekt passt, ist die Aussage dahinter absolut richtig)
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