Dr. Johannes Ripken
Business Networking
Trainer & Speaker
Wie deine Mitarbeiter durch smartes Business Networking
starke Geschäftsbeziehungen aufbauen und
dein Unternehmen so langfristig erfolgreicher machen.
Referenzen:
Hinweis: Auf dieser Website wird aus Gründen der Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Alle Ausführungen richten gleichermaßen an alle Personen unabhängig von Geschlecht, Identität oder Ausdruck.
Die Vorteile im Überblick
1.
Sichere den nachhaltigen Erfolg deines Unternehmens, indem deine Mitarbeiter mit ausgeprägten Networking Skills wertvolle Geschäftsbeziehungen zu Kontakten, Partnern und Kunden aufbauen
2.
Emotionalisiere deine Kunden über starke Beziehungen zu Fans, die wiederkommen und dein Unternehmen weiterempfehlen, damit die Auftragslage stets auf hohem Niveau bleibt.
3.
Ermögliche deinen Mitarbeitern den Shortcut, die Best Practices und das richtige Mindset aus 20 Jahren Erfahrung im Networking zu verinnerlichen und so für dein Unternehmen erfolgreich zu netzwerken.
Dies trifft auf alle Branchen zu!
Die meisten Geschäftsentscheidungen werden heute über Beziehungen getroffen.
Insbesondere für Dienstleistungen, weil hier die Produktqualität vorab nicht bekannt sein kann und das verfügbare Angebot in unserer vernetzten, globalisierten Welt kontinuierlich wächst.
Gute Geschäftsbeziehungen sind notwendig, weil Kunden ihre Geschäftsentscheidungen gerne selbst treffen.
Niemand hat gern das Gefühl, das einem etwas verkauft wurde.
Für Geschäftsentscheidungen präferiert der Mensch immer das eigene Netzwerk zu guten Kontakten, weil die Entscheidung effizient und mit einem passenden Fit getroffen werden kann.
Folgende Werkzeuge werden deine Mitarbeiter fit für den Aufbau wertvoller Geschäftsbeziehungen machen:
1.
Networking Phänomen verstehen
4.
Online und Offline Netzwerke effektiv nutzen
2.
Networking Mindset verinnerlichen
5.
Networking ideal planen, vorbereiten und umsetzen
3.
Den richtigen Fokus setzen
6.
Geschäftliche Beziehungen smart aufbauen und pflegen
Franca Wohlfahrt
Chief Sales Officer
REGIOCAST / AUDIOHOUSE
„Dr. Johannes Ripken haben wir für unseren AUDIO HOUSE Sales Tag als Referent engagiert, um unserem gesamten Sales Team das richtige Mindset und Best Practices rund ums Netzwerken und zu Geschäftsbeziehungen zu vermitteln. Trotz der großen Anzahl von 60 Teilnehmenden hat er den Workshop sehr interaktiv und praxisnah gestaltet. Durch die spannenden Anekdoten aus der Musik-und Medienwirtschaft war sein Vortrag lebendig und unterhaltsam – er hat der Mannschaft mit dem Fan-Ansatz und einfach umsetzbaren Tipp wertvolle Impulse für die tägliche Vertriebsarbeit geliefert.“
Workshops mit dem Mindset und den Best Practices aus der Digital- und Musikindustrie
Meine Workshops beleuchten zwei essentielle Facetten:
das Mindset und die Umsetzung.
Durch die idealerweise zwei- oder mehrteiligen Workshops wird zunächst das Business Networking Mindset vermittelt und geschärft.
Außerdem wird der Aufbau und die Pflege von geschäftlichen Beziehungen hands on vorbereitet, umgesetzt und in die Kontinuität gebracht.
Meine Expertise basieren auf 20 Jahren Erfahrung als passionierter Netzwerker in der Musik- und Digitalindustrie - beides Dienstleistungsbranchen mit sogenannten Erfahrungsgütern.
Die Dienstleistungsbranchen sind heute geprägt durch Globalisierung, Digitalisierung, Demokratisierung und komplexen B2B-Entscheidungsprozessen.
Ergo: gute Geschäftsbeziehungen und ein starkes Netzwerk sind unabdingbar für Erfolg!
Meine Workshopformate
3-8 stündiger Workshop
Ideal passend für unternehmensinterne Trainingstage als praxisnaher Impuls und geballten Wissenstransfer
Zweitägiger Workshop
Ein umfangreicher, praxisnaher Wissenstransfer am ersten Tag sowie ein Reflexionsworkshop zwei bis vier Wochen später
Mehrteiliges Training
Über 2-3 Monate wird das Team in bis zu 5 Terminen durch die Themen geführt, zu jedem Termin der letzte Workshop reflektiert und das praxisnahe Wissen tief verankert.
3-8 stündiger Workshop
In meinen 3-8 stündigen Workshops biete ich deinem Team einen praxisnahen Impuls und geballten Wissenstransfer. Der Workshop ist so gestaltet, dass nicht nur theoretisches Wissen vermittelt wird, sondern auch die Möglichkeit besteht, dieses direkt anzuwenden. Durch interaktive Elemente wie Übungen und Kreativeinheiten wird dein Team befähigt, Networking-Strategien zu entwickeln und zu verfeinern. Das Ziel dieses Workshops ist es, deinem Team das nötige Rüstzeug zu geben, um langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Ideal für: Dieser Workshop eignet sich besonders für unternehmensinterne Trainingstage und ist ideal für Teams, die ihre Networking-Fähigkeiten ausbauen möchten. Der Workshop ist sowohl für Einsteiger als auch für Fortgeschrittene geeignet, auch in gemischten Gruppen, und lässt sich flexibel an die spezifischen Bedürfnisse deines Unternehmens anpassen.
Ideal für folgende Zielgruppen:
-
Führungskräfte, die ihre Networking-Kompetenzen weiterentwickeln möchten
-
Vertriebs- und Marketingteams, die ihre geschäftlichen Beziehungen ausbauen wollen
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HR-Teams, die ihre Mitarbeiter in der Beziehungspflege schulen möchten
-
Mitarbeiter mit Kundenkontakt, die langfristige Geschäftsbeziehungen erfolgreich managen möchten
Zweitägiger Workshop
In diesem zweitägigen Workshop biete ich deinem Team einen praxisnahen Wissenstransfer im Bereich Business Networking und geschäftliche Beziehungspflege. Der erste Tag ist intensiv und praxisorientiert, um deinem Team die nötigen Werkzeuge und Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen zu vermitteln. Der Fokus liegt auch auf interaktiven Übungen, die direkt angewendet werden können, sowie konkrete Beispiele und lehrreichen Anekdoten aus der Musikindustrie.
Zwei bis vier Wochen später findet ein Reflexionsworkshop statt, in dem die Teilnehmer ihre Erfahrungen austauschen, Fortschritte reflektieren und etwaige Herausforderungen besprechen können. Dieser zweite Teil stellt sicher, dass das Gelernte nachhaltig in die Praxis umgesetzt wird.
Ideal für: Dieser Workshop eignet sich besonders als Rahmen für wichtige Veranstaltungen, Konferenzen oder Messen, um das erlernte Wissen gezielt in der Praxis anzuwenden. Dein Team erhält die Möglichkeit, sich auf bevorstehende Events vorzubereiten und das Networking direkt vor Ort zu nutzen. Der Reflexionsworkshop bietet anschließend die Chance, die Erfahrungen auszuwerten und das Erlernte nachhaltig zu verfestigen.
Ideal für folgende Zielgruppen:
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Führungskräfte, die ihr Team auf bedeutende Events vorbereiten möchten
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Vertriebsteams, die Networking während Messen und Konferenzen gezielt einsetzen wollen
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HR-Abteilungen, die ihre Mitarbeiter für Veranstaltungen schulen möchten
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Teams, die ihre Kommunikations- und Networkingtechniken vor, während und nach einer wichtigen Veranstaltung verbessern wollen
Mehrteiliges Training
Dieses mehrteilige Training bietet deinem Team eine umfassende und tiefgehende Weiterbildung im Bereich Business Networking und geschäftliche Beziehungspflege über einen Zeitraum von 2-3 Monaten. In bis zu 5 Terminen wird das Team Schritt für Schritt durch die Themen geführt. Nach jedem Termin wird das Erlernte in die Praxis umgesetzt und im Folgeworkshop reflektiert, um sicherzustellen, dass das Wissen nachhaltig verankert wird und das Erlernte in der Praxis gelebt wird.
Durch kontinuierliche Wiederholung und praxisnahe Anwendungen wird das Team beständig in der Verbesserung seiner Networking- und Beziehungspflegefähigkeiten unterstützt. Jeder Termin baut auf den vorherigen auf und bietet genügend Raum, um Fortschritte zu besprechen, Herausforderungen zu lösen und neue Erkenntnisse zu integrieren. Das Training gewährleistet so eine tiefgehende Auseinandersetzung mit den Themen und stellt sicher, dass das Gelernte langfristig in die Praxis umgesetzt wird.
Ideal für: Dieses Training ist ideal für Unternehmen, die ihren Teams eine kontinuierliche und langfristige Weiterentwicklung im Bereich Networking und Geschäftskommunikation ermöglichen möchten. Durch die mehrteilige Struktur wird das Wissen schrittweise aufgebaut und reflektiert, sodass der Lernerfolg maximiert wird und "Habits" (zu deutsch Gewohnheiten) beim Netzwerken entwickelt werden. Das Training eignet sich besonders für Teams, die sich systematisch auf langfristigen Erfolg im Networking vorbereiten wollen.
Ideal für folgende Zielgruppen:
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Führungskräfte, die ihren Teams eine nachhaltige und tiefgehende Weiterbildung ermöglichen möchten
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Vertriebsteams, die ihre Networking-Fähigkeiten über einen längeren Zeitraum entwickeln möchten
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HR-Abteilungen, die ihre Mitarbeiter kontinuierlich und praxisorientiert schulen wollen
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Teams, die ihre Beziehungen über einen längeren Zeitraum intensiv aufbauen und pflegen möchten
Reflexionsworkshops
Es hat als sinnvoll erwiesen, nach den Workshops in längeren Abständen weitere Reflexionsworkshops durchzuführen, um das Habitbuilding weiter zu unterstützen, das Erlernte weiter zu festigen und insbesondere Herausforderungen, Chancen und Situationen aus der laufenden Networking-Praxis zu besprechen.
Was führende Wirtschaftsköpfe und andere Experten über Networking und geschäftliche Beziehungen sagen
Robert Kiyosaki (Autor von "Rich Dad Poor Dad"): "Die reichsten Menschen der Welt suchen und bauen Netzwerke auf, alle anderen suchen nach Arbeit."
Diane Helbig (Autorin, Unternehmensberaterin): "Networking ist ein Investment in dein Business. Es braucht Zeit und bringt großartige Ergebnisse hervor, wenn es richtig gemacht wird."
Hermina Ibarrai (Professorin an der London Business School, Leadership Expertin): "Netzwerken hat viele Ähnlichkeiten mit Ernährung und Fitness: Wir wissen, was wir tun sollen, der schwierige Part ist eher, es zu einer Top Priorität zu machen."
Porter Gale (Autorin): "Dein Netzwerk ist dein Erfolg."
Steve Jobs (Apple Ikone) über Kontinuität und Durchhaltevermögen: "Ich bin überzeugt, dass etwa die Hälfte dessen, was erfolgreiche Unternehmer von den nicht erfolgreichen unterscheidet, reines Durchhaltevermögen ist."
Charlene Walters (Autorin): "Networking ist eine Einzahlung in die Bank Ihrer Zukunft und in Ihr Startup. Es hat keinen direkten Effekt, aber wenn Sie es richtig machen, werden Sie über Jahre hinweg seine Dividenden erhalten." (auch wenn dieses Zitat in Zeiten von 0 % Zinsen nicht perfekt passt, ist die Aussage dahinter absolut richtig)
Weshalb Networking und geschäftliche Beziehungspflege nicht nur für Führungskräfte und Vertriebler relevant ist!
Networking wird häufig mit den genannten Funktionsträgern in Verbindung gebracht – diejenigen an der Front des Geschäftslebens.
Das Problematische ist hier der Fokus auf den Deal, auf den Verkauf, das Mandat, den Auftrag, je nachdem wie der Geschäftsabschluss genannt wird.
Die durch Networking und Geschäftsbeziehungen beeinflusste Customer Journey ist ganzheitlicher zu betrachten.
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Networking und die Fähigkeit Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sind Schlüsselkompetenzen
für ALLE Mitarbeiter
mit Kontakt zu Kunden und Geschäftspartnern.
Wie starke Geschäftsbeziehungen ihren originären Zweck übersteigen
Die Kreativität und Innovationskraft ist stärker, wenn du dich kontinuierlich mit anderen Menschen austauschst.
Egal, ob als Trainer, als Speaker, als Clusterleiter des DiWiSH Netzwerkes oder als Inhaber von tamanguu:
Ich möchte dieses Mindset in den Köpfen verankern und die Menschen fürs Business Networking und für die geschäftliche Beziehungspflege inspirieren, motivieren und fit machen.
Business Networking und geschäftliche Beziehungspflege sind nicht nur essentiell für den Geschäftserfolg.
Gute Beziehungen, unterstützen auch das eigene Wohlbefinden, die Qualität von Kooperationen und die kontinuierliche Erweiterung des eigenen Horizontes.
Der Geschäftserfolg ist größer, wenn du bei wichtigen Kontakten "top of mind" bist und weiterempfohlen wirst.
Das Leben ist schöner, wenn du mit Menschen und gegenseitiger Wertschätzung zusammenarbeitest.
Es geht nämlich nicht um den Geschäftsabschluss, sondern:
-
um die Entwicklung der Unternehmensmarke, die Vertrauen schafft,
-
um die Anbahnung von Geschäftsabschlüssen ohne Vertriebsdruck,
-
um die Stärkung von Beziehungen zu Geschäfts- und Medienpartnern,
-
um den Sprung aus Kunden hochemotionalisierte Fans zu machen, die wiederkehrend Abschlüsse bringen und dein Unternehmen weiterempfehlen.
Über Dr. Johannes Ripken
Speaker
Über 10 Jahre als passionierter Speaker auf Business Konferenzen und Events
Experte
Regelmäßig aktiv als Dozent, Trainer, Supervisor und Coach
Vollzeit-Netzwerker
Clusterleiter des DiWiSH Netzwerkes, Business Networking Master Class.
Speaker
Meine Expertise in Business Networking und geschäftlicher Beziehungspflege gebe ich als Speaker sowohl in kurzen Impulsen oder längeren Vorträgen oder Workshops weiter.
Referenzen
IHK Kompass (Kiel), Reeperbahn Festival (Hamburg), DiWiSH Networking Summit (Kiel), Sonic Visions (Luxemburg), Live at Heart (Örebro, Schweden), Most Wanted: Music (Berlin), c/o pop (Köln), verschiedene Unternehmens- und Hochschulveranstaltungen.
Experte
Ich werde regelmäßig als Dozent, Supervisor oder Berater engagiert, um meine Erfahrungen und mein Wissen zu den Themen Business Networking, geschäftliche Beziehungspflege und identitätsbasierte Entwicklung von Musikkünstlern weiter zu geben. Letzteres ist hier nennenswert, weil vieles aus dem Bereich ins Business Networking und geschäftliche Beziehungspflege einspielt.
Referenzen
Popakademie Baden-Württemberg (Mannheim), The University of West London (Großbritannien), Fresenius Hochschule (Hamburg), Macromedia Hochschule (Berlin) und mehr.
Vollzeit-Netzwerker
Seit Januar 2020 bin ich als Clusterleiter des Netzwerkes DiWiSH (Digitale Wirtschaft) tagtäglich am Netzwerken, Beziehungen pflegen, Kooperationen schaffen und Vernetzungen herstellen. Als Inhaber und Gründer von tamanguu habe ich mich in den letzten Jahren intensiv mit dem Thema Business Networking und geschäftliche Beziehungspflege beschäftigt. Ich habe mit zahlreichen Unternehmern, Selbständigen und Managern über ihre Herausforderungen, ihr Business Networking und ihren beruflichen Alltag gesprochen und Erkenntnisse für mein Schaffen daraus gezogen.
Ergebnisse
Ein vitales DiWiSH Netzwerk. Business Networking Master Class als Premiumprodukt, Emailkurs Networking Essentials als kostenfreier Einstieg in das Thema, tamanguu Networking E-Book als Bonus zum Abschluss der Emailkurses.
Referenzen
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